Upwork에 17번 지원하고 0건 수주했을 때 든 생각

처음 Upwork에 가입했을 때, 진짜 희망이 넘쳤다. “이제 나도 해외 프리랜서 되는 건가?” 결과는 17번 지원, 0건 수주.

문제: 포트폴리오만 복사해서 붙였다

클라이언트가 뭘 원하는지도 모르고 “내가 뭘 잘하는지”만 적었다. 그러니 클릭조차 안 왔다.

원인: 내가 아니라, 그 사람이 주인공이어야 했다

내 얘기를 길게 쓰고 상대 얘기는 짧게 언급했다. 제안서 자체가 나 중심이었다.

내가 바꾼 것

• 프로젝트 설명 꼼꼼히 읽고 키워드 반영
• “이런 문제라면 이렇게 해결 가능합니다” 방식으로 작성
• 지원서 내 포트폴리오는 단 1개만, 맞춤형으로

결과: 18번째 지원에서 첫 응답이 왔다

그 후로 수주율이 조금씩 올라갔다. 내 중심 말투 → 클라이언트 중심 말투 이게 포인트였다.

주의사항

지원 횟수가 아니라 지원의 '밀도'가 문제다. 복붙은 다 티 난다.